Проект «Рельсы» «Рельсы» основаны 3 января 2018 года Анной Кудрявцевой и Ильей Андреевым. На протяжение 2,5 лет культурно-просветительские события проекта – лекции, кинопоказы, фестивали, выставки – проходили на разных дружественных площадках. В августе 2020 «Рельсы» открылись для посещения постоянной площадке и стали общественным пространством. В центре есть небольшая галерея современного искусства Room, бесплатная библиотека, лекторий и кафе. Каждую неделю на «Рельсах» проходят несколько лекций и мастер-классов, кураторы устраивают кинопоказы и организуют крупные городские события. «Рельсы» – некоммерческая организация. Доходы с продажи билетов помогают окупать часть аренды и оплату работы команды. Примерно треть расходов центра покрывает поддержка меценатов. |
В 2018 году исследовательский проект ДК [делай культуру] при поддержке Human Rights Incubator и Фонда им. Герниха Бёлля провели исследование о жизни культурных пространств разных регионов России, также институт Институт «Стрелка» совместно онлайн-школой городских предпринимателей Vector изучили феномен культурного центра. По статистике 2018 года доходы частных культурных центров на 30% зависели от сдачи площадок, на 30% – от собственного бизнеса, на 30% – от грантов и на 10% – от продажи билетов.
Источники дохода центра «Рельсы»:
40% продажа билетов
20% поддержка меценатов
17% продажа мерча
10% гранты
8% коммерческие партнерства
5% сдача в аренду
Основная часть доходов «Рельсов» состоит из продажи билетов на мероприятия. В центре проходят около 80 событий в месяц, 2/3 из которых – это детские мероприятия. Также «Рельсы» практикуют продажу абонементов на циклы мероприятий, что упрощает процесс продажи билетов и даёт посетителям больше мотивации посещать центр.
- Pro bono
- Бартер
- Коммерческие партнерства
Где искать партнеров pro bono:
- Теплица социальных технологий объединяет веб-студии, агентства, IT-компании и независимых профессионалов, готовых работать с НКО
- Платформа ProCharity помогает найти волонтеров-профессионалов для решения точечных задач
- Платформа PILnet располагает сетью из более чем тысячи юристов и адвокатов по всеми миру, которые pro bono оказывает юридическую помощь НКО
- Платформа Todogood объединяет команды профессионалов из коммерческих компаний с командами некоммерческих организаций
- партнер
Accenture – международная IT-компания
- задачаДонести до соискателей, что работа в их компании открывает возможности реализации в международных проектах.
- решениеОткрыли раздел библиотеки в партнерстве с Accenture на иностранных языках: показали глобальность компании и их нацеленность на международный рынок.
- партнер
Ozon Fresh
- задачаПознакомить аудиторию со своей продукцией в связи с выходом на тверской рынок.
- решениеОрганизация семейных праздников-воркшопов, партнерство в рамках кинопоказов и дегустаций на территории центра.
- партнер
Почта России
- задачаДля партнера была важна сама коллаборация с «Рельсами» как с современным проектом: «Почта России» старается избавиться от образа устаревшего сервиса.
- решениеТочка «Почты России» на фестивале с бесплатной отправкой открыток: обещанный срок доставки 1-7 дней в зависимости от региона.
Чаще всего в коммерческих компаниях происходит взаимодействие с экспертами компании по КСО (корпоративно-социальной ответственности), PR-сотрудники, HR-отдел. Не забывайте вносить контакты в свою базу партнеров.
Также перед встречей с партнером нужно понимать:
- что конкретно организация предлагает и как упаковано предложение?
- как то, что предлагаете вы, решит задачи бизнеса или HR-задачи?
- зачем это сотрудникам компании?
- как можно измерить эффект для бизнеса и какие могут быть KPI?
Также очень важно подготовить хорошую презентацию для партнеров о вашей деятельности и предложении. В презентацию можно включить:
- проблему компании, которую решает ваше предложение: ответ на вопрос, зачем это нужно компании;
- исследования, статистику, свидетельствующую, что ваш подход помогает эффективно решить проблему компании;
- конкретное решение: суть проекта, механику реализации, длительность, целевую аудиторию, формат реализации, выгоды для бизнеса;
- кейсы библиотеки или аналогичные примеры других организаций;
- информацию о библиотеке или аналогичные примеры других организаций;
- информацию о библиотеке: 2-3 слайда про деятельность и результаты в цифрах и фактах;
- представление команды и ее компетенции.
Презентацию необходимо дополнить перед встречей с партнером, добавить информации, чтобы она отличалась от той, которую вы отправили с предложением о сотрудничестве
Родился в Твери, окончил Тверской государственный университет. Помимо курирования центра современной культуры «Рельсы» также занимается предпринимательской деятельностью. В рамках проектов:
- участвует в организации и развитии сообществ
- ведет финансовое управление проектами
- выстраивает коммуникацию жители-бизнес-администрация
- выстраивает коммуникацию с партнерами и волонтерами
Родилась в городе Ржеве Тверской области. В 3 года переехала в Тверь, где закончила школу. В 2010 поступила в МГУ им. Ломоносова на факультет журналистики. Окончила в 2016 году. С 2013 по 2016 работала главным редактором регионального журнала о городе и людях YOURLOOK. В 2016 закончила курсы по маркетингу и SMM, стала вести работу с коммерческими аккаунтами по созданию и продвижению контента. В конце 2017 совместно с Ильей Андреевым придумали культурно-просветительский проект «Рельсы». На протяжении 2,5 лет проводили лекции, фестивали, выставки на разных городских площадках, а в августе 2020 открыли культурный центр. Сейчас на базе «Рельсов» развиваются городские проекты, реализуются непрерывные выставочные и просветительские программы.